Comprar usados: O melhor é atacar em várias frentes!
02 Novembro 2021 |
Para encontrar viaturas usadas disponíveis para revenda, é necessário ir à procura em vários canais, que é como quem diz: “atacar em todas as frentes” possíveis e imaginárias.
Falámos com um dos nossos parceiros, para percebermos quais os desafios e soluções existentes ao nível da compra de viaturas usadas.
Carlos Faria, do Grupo MCoutinho, deu-nos uma ideia das possíveis soluções para fazer face à escassez de viaturas que se regista atualmente.
Compra de viaturas a empresas
Uma das formas são as leiloeiras, plataformas que aglomeram veículos variados e em grande quantidade. Os automóveis são avaliados pela leiloeira, de forma a que os compradores saibam quais as condições da viatura. A variedade de automóveis disponíveis será uma vantagem, ao passo que a desvantagem será a inflação de preços que se regista quando determinados veículos têm muita procura.
Esta variedade pode ajudar a encontrar carros disponíveis, segundo os critérios de cada empresa. No caso do grupo MCoutinho, as viaturas a adquirir terão de cumprir alguns critérios, como: “terem menos de 100 mil km, segunda chave e o histórico de revisões” explicou Carlos Faria. Desta forma, de entre 200 carros em leilão, o número de veículos que se enquadram nos padrões desta empresa, “poderia ficar reduzido para 30”, por exemplo.
As empresas de aluguer de automóveis são outra possível opção, para quem quer comprar carros usados, especialmente para compradores que querem volume: num rent-a-car pode comprar, por atacado, um grande número de viaturas: 30 a 50 da mesma marca e modelo, por exemplo. Este tipo de negócio interessa a compradores com dimensão financeira, mas pode ser inadequado para pequenos comerciantes que lidam com volumes menores.
Outra solução será negociar diretamente com as marcas de automóveis, onde existem menos concorrentes (compradores) que nas leiloeiras. As marcas vendem, geralmente, os carros de serviço de que já não necessitam, ou as viaturas em acordo de “Buy Back” (acordo de venda de veículo novo, no qual a marca se compromete a comprar o veículo após 1 ou 2 anos). Mais uma vez, a vantagem será o volume: quem pretender comprar uma grande quantidade de veículos da mesma marca, poderá encontrar aqui uma solução.
Outra vantagem será a especialização das oficinas das marcas, que conseguem efetuar uma revisão de qualidade aos respectivos veículos.
Continuando a pesquisa de veículos em várias frentes, existe, ainda, a possibilidade de importação, quer em leiloeiras, quer em concessionárias. Estando a competir num mercado maior, há mais variedade de carros, mas, também, mais compradores interessados.
Compras a particulares
Para as empresas que pretendem comprar viaturas em quantidades mais pequenas, existe, ainda, a possibilidade de as comprar a particulares. As grandes vantagens serão a inexistência de concorrência a nível de compradores, e uma maior diversidade de viaturas, ainda que em pequenas quantidades.
Em termos de desvantagens, temos os custos associados à angariação de contactos de proprietários: e-mail marketing, manutenção de um site e sua optimização em motores de busca, e divulgação do site em campanhas de publicidade online e offline.
Outra desvantagem será a negociação com os proprietários, que, por norma, valorizam o seu veículo acima do valor de mercado.
De forma a resolver estes 2 entraves na compra de veículos a particulares, a FleetData disponibiliza um serviço de venda de leads. Recolhemos diariamente contactos de proprietários particulares que querem vender o carro (desta forma, não terá que se preocupar com a angariação de viaturas).
Também fornecemos a estes proprietários uma avaliação da sua viatura, por valor profissional. Desta forma, a negociação será facilitada, tendo em conta que os particulares já sabem o valor de venda da sua viatura a empresas.
Contacte-nos, para mais informações!
